Les 19 moyens de publicité: Comment faire le bon marketing pour vos produits et services ?

« Traction » par Gabriel Weinberg est l’un des livres les plus utiles que j’aie jamais lus (le PDG de DuckDuckGO). Il n’y a que 19 canaux de commercialisation, selon la thèse. Fait. Période. En fait, je suis d’accord. Seuls 19 canaux de commercialisation sont disponibles. Tout piratage ou approche de croissance que vous avez vu relève de l’une de ces catégories. L’art et la science de créer une entreprise impliquent fondamentalement de tester autant de campagnes dans autant de canaux que possible, il est donc utile de les connaître tous (et, bien sûr, de mesurer les résultats).

Cela continue d’être la façon dont nous menons le marketing aujourd’hui. Quelques centaines de dollars sont dépensés pour une expérience en attendant les résultats. Si nous attirons des clients à notre coût d’acquisition idéal, nous redoublons d’efforts. Nous changerions de chaîne si nous ne le faisions pas. C’est exactement ce qu’est cette chaîne YouTube. Et la phase de doublement est toujours en vigueur. Le livre de Gabriel vous met au défi de penser en dehors de vos canaux habituels car toutes les startups se concentrent sur les mêmes canaux. Pour cette raison, je pense qu’il serait très bénéfique si vous pouviez mémoriser (?) Cette liste. Eh bien, je vais passer en revue tous les canaux mentionnés dans ce livre et donner un exemple de chacune de ces campagnes pour chacune d’entre elles. environ 30 secondes plus tard.

1. Marketing Viral

Lorsque vous pouvez persuader les utilisateurs de se convertir à d’autres utilisateurs avec un bon coefficient de viralité, vous vous engagez dans le marketing viral. Le nombre de nouveaux clients convertis par un client actuel est estimé par le nombre r0, que vous connaissez certainement à ce stade. Et vous avez la viralité si ce nombre est supérieur à un. Si vous considérez la viralité comme votre moteur de croissance, votre produit doit être centré sur elle.

C’est un exemple de Wordle, que le New York Times a récemment acheté. Parce que vous avez compris le puzzle d’aujourd’hui, vous voulez vous vanter de votre intelligence, et ce tableau d’emoji de base maladroit était idéal. Naturellement, être viral est plus facile à dire qu’à faire. Cela nécessite une maîtrise de l’expérience utilisateur et une solide maîtrise de la gamification. Si vous êtes intéressé, je serais heureux de créer une vidéo de gamification.

2. Relations Publiques (RP)

Cela nécessite de cultiver des relations avec les journalistes et de produire des histoires qu’ils partageront à coup sûr, que vous vous en occupiez vous-même ou que votre agence de relations publiques le fasse. Maintenant, Tesla est probablement l’exemple le plus significatif puisque, bien qu’il n’y ait pratiquement aucune promotion, TOUT LE MONDE en parle.

Les gens veulent lire sur Tesla, et la presse adore écrire à ce sujet, qu’il s’agisse de l’introduction d’un nouveau modèle, du développement d’une technologie de conduite autonome, du lancement d’un véhicule dans l’espace ou même de la folie d’Elon Musk. J’ai des sentiments mitigés à propos des relations publiques car c’est difficile à mesurer et vous ne pouvez pas toujours choisir quand vous serez mis en avant. Néanmoins, j’ai vu des startups réussir en s’appuyant fortement sur cela. Cela fonctionne aussi.

3. RP Non Conventionnel

En théorie, l’envoi d’une automobile dans l’espace relève de la catégorie des relations publiques non orthodoxes. Ou, un coup de publicité qui reçoit beaucoup d’attention. Par exemple, Olivia Munn, Jim Carrey, Jimmy Fallon et Martha Stewart ont été invités par une société nommée Airtime (qui est décédée et dont nous n’avons pas encore discuté en détail), un gadget publicitaire qui en a fait le sujet de conversation de la ville. Les cascades incluent également des vidéos virales.

Vous rappelez-vous « est-ce que ça se fondrait » ? Ces mélangeurs sont véritablement vendus et le marketing est brillant. dangereux, bien sûr. C’est difficile à gérer, mais c’est efficace si vous le pouvez.

4. Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Essentiellement, il s’agit de payer Google pour la publicité qui répond aux recherches. En raison du moment d’intention, les publicités de recherche sont incroyables. Vous pouvez être sûr que toute personne à la recherche d’un « service de développement de pitch deck » est un entrepreneur ayant besoin de créer un pitch deck. Dès maintenant.

Eh bien, c’est la raison pour laquelle ils l’ont Google. Le choix a été fait. Il s’agit simplement de convertir un consommateur qui a déjà fait un choix d’achat et qui se demande seulement où le réaliser. Ce n’est pas la notoriété de la marque ou l’éducation. Bien que la publicité SEM soit souvent coûteuse, si vous pouvez faire fonctionner l’économie, vous ouvrez effectivement la porte à un canal de croissance très efficace et évolutif.

5. Annonces Affichées

Vous pouvez les exécuter sur Facebook, Instagram ou TikTok. La demande pour ce que vous avez n’est pas là. Au lieu de cela, vous vous concentrez sur leurs domaines d’intérêt. Ne passez pas trop de temps là-dessus ; vous comprenez déjà comment cela fonctionne. Je ne sais pas si nous pourrions dire que quelqu’un le tue dans cette situation. De nos jours, c’est presque une norme. Celles-ci ont été efficaces pour nous en tant que reciblage. Nous les fournissons aux spectateurs de nos films ou aux visiteurs de nos publicités. Oui, vous commencerez bientôt à les remarquer.

Soit dit en passant, le marketing d’influence entre dans cette catégorie à mon avis. Malgré le fait que je pense que les influenceurs d’Instagram ont quelque peu terni le terme, il est important que quelqu’un que vous connaissez ou que vous suivez recommande un produit. C’est TextMagic dans ce cas. C’était une grande coïncidence lorsqu’ils m’ont contacté parce que leur PDG, Priit, regarde notre chaîne. J’ai utilisé leur plate-forme il y a des années lorsque je travaillais pour une autre entreprise.

TextMagic est un service SMS pour les entreprises, et la raison pour laquelle j’ai pensé qu’il était important d’en parler dans cette vidéo est qu’ils disposent d’un canal de marketing et de sensibilisation non conventionnel. Bien que leur application fournisse la fonctionnalité SMS standard à laquelle nous sommes habitués (vérification en 2 étapes), le marketing est leur principale priorité. Vous pouvez diffuser des campagnes SMS en utilisant TextMagic via leur plate-forme en ligne, ainsi qu’en utilisant le courrier électronique, Zapier ou une intégration API directe.

Pour les cibler avec des campagnes spécialisées et la personnalisation que vous attendez d’une solution d’email marketing, vous pouvez regrouper vos contacts dans plusieurs listes de diffusion.

6. Marketing par Email

Nous arrivons maintenant au marketing par e-mail. Aujourd’hui, cela semble aller de soi, mais il existe encore un potentiel d’innovation. Jetez un coup d’œil à des entreprises comme Morning Brew ou The Hustle, qui ont construit des communautés remarquables simplement en envoyant des e-mails efficaces. Vous êtes en concurrence avec des centaines d’autres e-mails dans les boîtes de réception encombrées des gens. Ce n’est pas simple et c’est une technique de sensibilisation exagérée, mais si vous ajoutez de la valeur aux informations ou utilisez un canal de diffusion différent, vous pouvez certainement le faire fonctionner pour votre entreprise.

Bien que le SMS marketing offre certains avantages supplémentaires, je le classerais ici. Aujourd’hui encore, dans les trois minutes qui suivent leur envoi, 95 % des SMS sont lus. De plus, ils coûtent beaucoup moins cher que les e-mails.

7. Publicités hors ligne (traditionnelles)

Les annonces hors ligne sont les suivantes. En tant qu’entrepreneurs, nous n’envisageons pas souvent les publicités hors ligne, bien qu’elles soient toujours efficaces. Vous pouvez faire de la publicité sur des panneaux publicitaires, dans le métro ou à la télévision. L’auteur de ce livre, Gabriel Weinberg, a mené une campagne publicitaire très efficace en utilisant des panneaux d’affichage sur la route reliant San Francisco à la Silicon Valley. Vous conduisez beaucoup sur cette route si vous travaillez dans la technologie, et surtout si vous êtes un employé de Google. Sa publicité sur DuckDuckGo a attiré un afflux substantiel de nouveaux utilisateurs et a même attiré l’attention des médias (RP non conventionnelle).

Le métro de New York est l’endroit où mon ami Pete de Jackpocket fait de la publicité, et ils ont trouvé un moyen de suivre ces conversions, d’évaluer l’efficacité et le retour sur investissement de la campagne, puis de répéter.

8. Optimisation des moteurs de Recherche (SEO)

Le référencement vient ensuite. optimisation pour les moteurs de recherche. la science et l’art du classement Google. Nous ne pourrions pas être là où nous en sommes aujourd’hui sans le référencement, qui pour nous a effectivement créé notre entreprise. Cependant, cela ne pourrait pas être une possibilité pour vous en fonction de votre secteur d’activité. Zapier est l’un de mes exemples préférés. un outil bien-aimé et utilisé. Essentiellement, ils ont écrit des articles ou des instructions pour chaque lien de plateforme que vous pouvez imaginer. Zapier apparaîtra si vous recherchez cela.

9. Marketing de Contenu

Le sujet suivant est le marketing de contenu, qui revient à prêcher à la chorale. Vous savez déjà ce que c’est si vous êtes ici. Regardez toute la vidéo que j’ai faite expliquant pourquoi vous ne devriez pas le faire.

10. Marketing d’Ingénierie

L’ingénierie marketing est l’une de mes préférées. Je voulais une ventilation rapide de mon hypothèque pendant que j’achetais une maison, et une banque m’a fourni gratuitement ce petit outil simple pour compléter mon estimation. Même le courrier électronique n’est pas nécessaire. Une petite technique simple pour augmenter la reconnaissance de la marque (et éventuellement m’inscrire dans une campagne de reciblage).

Adobe est un autre excellent exemple. Ils offrent tellement d’outils gratuits. Ils ont cette application incroyable qui scanne vos croquis ou reconnaît votre écriture, et parce que cela fait partie d’un effort de marketing, c’est gratuit. marketing comme ingénierie.

11. Guest-Posting

L’écriture d’invités peut être très bénéfique. Gagner la confiance, produire du contenu intéressant (marketing de contenu) et inclure des backlinks aident tous au référencement.

12. Développement des affaires

Fondamentalement, établir des relations avec des individus pour les amener à vous référer, vous et votre entreprise, à leurs amis, ou pour qu’ils vous considèrent comme un « partenaire ».

13. Ventes

La prochaine étape est la vente. Et ce ne sont que des ventes. Capturez un prospect, convertissez-le.

14. Marketing d’affiliation

Grâce aux programmes d’affiliation, vous pouvez trouver des défenseurs de vos produits et les payer pour en faire la promotion en votre nom. Pourquoi ne pas payer quelqu’un 50 $ pour gérer la conversion si faire venir un consommateur coûte 50 $ en utilisant la publicité ?

15. Marketing basé sur les plateformes

Le terme « marketing basé sur la plate-forme » S’appuyer sur les réseaux de distribution actuels est la définition de l’exploitation des plates-formes existantes. par rapport à la création de votre propre site Web ou à la vente sur Amazon. Ou utiliser l’App Store pour gagner en visibilité (j’ai parlé avec le PDG de cette plate-forme ; ils sont peut-être le meilleur exemple d’utilisation de la plate-forme d’Apple auquel je puisse penser). Gardez un œil sur sa diffusion dans quelques semaines).

16. Salons Professionnels

Plusieurs entreprises allouent l’intégralité de leur budget d’expansion à un stand en raison de la valeur, des connexions et des clients qu’il génère. L’année dernière à Saastr, j’ai rencontré deux fondateurs qui avaient dépensé plus de 50 000 $ sur leurs stands et qui avaient produit un long film expliquant leurs justifications.

17. Événements hors ligne

Les activités hors ligne impliquent de développer des relations avec des individus dans le monde réel. Quelle meilleure façon d’augmenter l’exposition de votre marque que de serrer la main de quelqu’un ou de partager une bière avec lui ? La culture des rencontres dans des villes comme New York est sauvage.

18. Engagements Oraux

Certaines entreprises comptent uniquement sur les webinaires pour se développer. Les webinaires sont excellents pour générer des prospects et mettre en valeur votre réseau et votre propre expertise.

19. Création de Communauté

Enfin et surtout, le marketing de développement communautaire intègre de nombreux outils des autres canaux. Il s’agit de parler et de rencontrer des clients, de leur offrir des marchandises gratuites, de les encourager à parler de vous (viralité), d’organiser des événements pour eux (tels que des rassemblements hors ligne et des allocutions) et de rester en contact avec eux par e-mail ou SMS. commercialisation.

Il n’y a plus de chaînes ; C’est tout. Ne négligez jamais une chaîne simplement parce qu’elle a un son obsolète. Considérez-le après avoir testé.

Si vous avez des questions, des éclaircissements ou des suggestions, n’hésitez pas à les laisser dans la section des commentaires ci-dessous.